作為在鋁加工智能裝備領(lǐng)域耳熟能詳?shù)母叨似放?,它一直在尋找并力?zhēng)做到如何“先于市場(chǎng)”、“先于客戶(hù)”、“先于行業(yè)”,在將近15年的成長(zhǎng)時(shí)間里,它頂著“國(guó)產(chǎn)替代”的光環(huán),秉承著“讓鋁加工企業(yè)走向更高、更強(qiáng)”的企業(yè)愿景,懷揣著“正念利他”的創(chuàng)業(yè)初心,一路在鋁擠壓在線(xiàn)精密淬火系統(tǒng)賽道上狂奔,完成了從跟隨到超越再到引領(lǐng)的過(guò)程。本期品牌風(fēng)采,《鋁型材專(zhuān)刊》將帶你一同走進(jìn)這家在鋁擠壓在線(xiàn)精密淬火系統(tǒng)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀的企業(yè)——廣東賽福智能裝備有限公司。
追求極致,時(shí)刻保持危機(jī)感
成就行業(yè)頭部“玩家”
賽福對(duì)于產(chǎn)品的投入,行業(yè)和客戶(hù)都有目共睹,但要成就一個(gè)成功的品牌,產(chǎn)品只是第一步。在賽福在線(xiàn)精密淬火系統(tǒng)設(shè)備成功推出市場(chǎng)之前,國(guó)產(chǎn)化設(shè)備在偌大的國(guó)內(nèi)在線(xiàn)淬火系統(tǒng)市場(chǎng)中仍處于“真空”狀態(tài),瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)空白、替代進(jìn)口、突破國(guó)外壟斷、解決卡脖子關(guān)鍵領(lǐng)域成為了賽福創(chuàng)立之初的既定目標(biāo)。
企業(yè)家的情懷決定了企業(yè)發(fā)展的高度,有的企業(yè)家只是為了盈利,有的企業(yè)家是為了做好企業(yè)順便盈利,而賽福屬于后者。
作為從鋁型材生產(chǎn)一線(xiàn)走出來(lái)的企業(yè)家,賽福董事長(zhǎng)麥鴻杰先生,深知在線(xiàn)淬火對(duì)于鋁擠壓的重要性,將研發(fā)創(chuàng)新作為企業(yè)立足之根本,為市場(chǎng)需求研發(fā)需要的產(chǎn)品。伴隨著鋁擠壓型材在軌道交通、鋁模板、電腦、手機(jī)、汽車(chē)輕量化、航空航天等領(lǐng)域的應(yīng)用,對(duì)在線(xiàn)精密淬火系統(tǒng)不斷地提出新的更高要求,同時(shí)也為賽福的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
多年來(lái)的用心灌溉,“如影隨形”的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)感,成就了賽福的碩果累累。賽福成為中國(guó)第一家成功研發(fā)并量產(chǎn)鋁擠壓在線(xiàn)精密淬火系統(tǒng)的本土企業(yè);第一家推出風(fēng)霧混合冷卻;第一家推出噴射分段冷卻;第一家將“水簾空調(diào)”應(yīng)用到在線(xiàn)精密淬火系統(tǒng);第一家鋁型材在線(xiàn)水冷冷卻速率的在線(xiàn)監(jiān)測(cè)。與此同時(shí),賽福也獲得各級(jí)政府和行業(yè)的肯定和認(rèn)可,先后獲評(píng)“廣東省專(zhuān)精特新中小企業(yè)”、“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”、“中國(guó)鋁加工行業(yè)優(yōu)秀供應(yīng)商”、“佛山市細(xì)分行業(yè)龍頭企業(yè)”以及“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
持續(xù)專(zhuān)注地研發(fā)投入,做出更好品質(zhì),引領(lǐng)創(chuàng)新,硬實(shí)力奠定了賽福在線(xiàn)精密淬火系統(tǒng)的行業(yè)領(lǐng)軍地位,一舉成為該領(lǐng)域“頂流”品牌,客戶(hù)群廣泛分布在汽車(chē)輕量化、軌道交通、鋁型材、3C電子等領(lǐng)域。
“躺平”不可取,“躺贏(yíng)”不可能
不斷地實(shí)現(xiàn)成本和效率的優(yōu)化
在坊間有這么一說(shuō),在市占率和成本等方面有了相當(dāng)優(yōu)勢(shì)后,面臨未知和風(fēng)險(xiǎn),龍頭企業(yè)在創(chuàng)新方面可能沒(méi)有那么大的投入。但對(duì)于賽福而言,這種情況不存在,因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)時(shí)不在。
賽福認(rèn)為,一個(gè)是短期的競(jìng)速,保持產(chǎn)品技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)力。技術(shù)和產(chǎn)品的迭代和升級(jí)時(shí)刻都在發(fā)生,必須要確保在每個(gè)主要產(chǎn)品領(lǐng)域都保持競(jìng)爭(zhēng)力,也必須要一直爭(zhēng)分奪秒,跑在技術(shù)開(kāi)發(fā)的最前沿。另一個(gè)是長(zhǎng)期的打磨,提高成本和效率的競(jìng)爭(zhēng)力。或許會(huì)有人認(rèn)為,現(xiàn)在賽福處于這樣比較舒服的狀態(tài),這個(gè)狀態(tài)可以維持很久。但在鋁加工這個(gè)行業(yè),任何一家公司都是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年,因?yàn)榧夹g(shù)、產(chǎn)品迭代的速度超乎想象。
對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的打磨,賽福總結(jié)了自身一套行之有效并執(zhí)行到位的舉措,從研發(fā)階段、生產(chǎn)階段、安裝調(diào)試階段、售后服務(wù)等打造品質(zhì)PDCA管理閉環(huán),對(duì)產(chǎn)品全生命周期進(jìn)行有效管控。值得一提的是,在生產(chǎn)階段,賽福更多的是對(duì)標(biāo)其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè),而不僅僅將視角限于鋁加工領(lǐng)域。
首先,通過(guò)對(duì)標(biāo)汽車(chē)整機(jī)廠(chǎng)進(jìn)行管理升級(jí),賽福團(tuán)隊(duì)接觸到的3C、汽車(chē)、軍工等領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè),可以獲得更多管理標(biāo)桿經(jīng)驗(yàn),直接對(duì)標(biāo)找差距,做流程再造;其次,借助咨詢(xún)公司專(zhuān)業(yè)的管理方法和龐大企業(yè)管理升級(jí)數(shù)據(jù)庫(kù),培養(yǎng)管理團(tuán)隊(duì),提升管理水平;第三,吸納其他行業(yè)的高端人才加入,充實(shí)賽福管理團(tuán)隊(duì),其中不乏一些獨(dú)角獸企業(yè)高端人才,這些人才有著不同于鋁加工裝備企業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和視角,可以快速提升賽福的管理水平。通過(guò)一系列的努力,目前賽福智能裝備的穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)間、停機(jī)維修速度都居于行業(yè)領(lǐng)先地位,備受客戶(hù)認(rèn)可與信賴(lài)。
無(wú)懼“內(nèi)卷”
卷創(chuàng)新、卷服務(wù)、卷智能化、卷穩(wěn)定性
鋁加工行業(yè)經(jīng)過(guò)三十多年的高速發(fā)展,隨著房地產(chǎn)回歸理性,未來(lái)人口紅利消失,高質(zhì)量發(fā)展成為新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然選擇??陀^(guān)上要求鋁材高端設(shè)備供應(yīng)商技術(shù)方案更多、產(chǎn)品迭代更快、質(zhì)量穩(wěn)定性更好、更節(jié)能、更智能。對(duì)此行業(yè)現(xiàn)狀,賽福首先將技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)作足夠的擴(kuò)充,打造老中青結(jié)合、多領(lǐng)域人才融合的新型專(zhuān)家集群,研發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新產(chǎn)品,以更多技術(shù)方案應(yīng)對(duì)碎片化的市場(chǎng)需求。
但無(wú)論是存量博弈還是增量角逐,雙向夾擊之下,都逼迫鋁加工企業(yè)在“內(nèi)卷”中思變。對(duì)于目前熱衷于卷價(jià)格、卷付款方式的競(jìng)爭(zhēng),賽福提倡卷產(chǎn)品創(chuàng)新、卷技術(shù)方案先進(jìn)性、卷產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)行時(shí)間、卷服務(wù)響應(yīng)速度、卷停機(jī)維修時(shí)間等。賽福認(rèn)為,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、延遲付款發(fā)貨只能獲得短期收益,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)供需雙方都是一種傷害,最終沒(méi)有贏(yíng)家。卷創(chuàng)新、卷服務(wù)、卷智能化、卷穩(wěn)定性,是促進(jìn)行業(yè)進(jìn)步,最終會(huì)形成相關(guān)方共贏(yíng)。
在“正向內(nèi)卷”的道路,賽福從未畏縮半步。賽福一直將供應(yīng)商、客戶(hù)、同行、合作伙伴等視為戰(zhàn)友,他們之間的關(guān)系不是零和游戲,而是共同攜手,致力于提升裝備智能化水平,從裝備角度為解決行業(yè)發(fā)展過(guò)程中的困難和障礙提供幫助。
創(chuàng)新發(fā)展是讓企業(yè)生存并保持長(zhǎng)期增長(zhǎng)的永恒動(dòng)力。從賽福成立之初的高起點(diǎn)、直面挑戰(zhàn)、迎接未來(lái)的種種戰(zhàn)略和布局來(lái)看,創(chuàng)新不只是在賽福產(chǎn)品技術(shù)上不斷追求升級(jí),也包括企業(yè)在自身運(yùn)營(yíng)模式上擁抱變革、包括多方協(xié)同發(fā)展,聚焦終端需求,深挖細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值,才能逐步達(dá)成規(guī)?;a(chǎn),通過(guò)推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)有效的規(guī)模增長(zhǎng),創(chuàng)造可持續(xù)的收益。
站在新的起點(diǎn),賽福智能裝備的未來(lái)有著更大的想象空間。下一個(gè)5年,賽?!翱癖肌钡乃俣雀恿钊似诖?!