電話0757-85527690
1
12

鋁加工行業(yè)選購設(shè)備的八大誤區(qū)

字體大小:

點擊上方藍字,關(guān)注我們吧~


中國鋁加工行業(yè)經(jīng)過幾十年的高速發(fā)展,順利成為世界第一鋁加工大國,為鋁加工服務(wù)的設(shè)備行業(yè),也取得長足的進步,鋁加工技術(shù)、設(shè)備都經(jīng)歷了從國外引進向自主研發(fā)的轉(zhuǎn)變。


鋁加工設(shè)備行業(yè)的健康有序,有利于鋁加工企業(yè)少走彎路,更好更快發(fā)展。如何科學(xué)、合理采購設(shè)備,是鋁加工企業(yè)供應(yīng)鏈管理的一個重要內(nèi)容,本文結(jié)合行業(yè)內(nèi)熱點,談?wù)勥x購設(shè)備的八大誤區(qū)。


1 低價中標


網(wǎng)上有句話:“低價誤國,高價興邦!”很有道理!


鋁加工企業(yè)的水平,決定了行業(yè)的現(xiàn)在。


鋁加工設(shè)備供應(yīng)商的技術(shù)水平,決定了行業(yè)的未來。


當“低價中標”成為行業(yè)內(nèi)的常態(tài),就會形成“劣幣驅(qū)逐良幣”的反常經(jīng)濟形態(tài)。當假冒偽劣、偷工減料成為主流,堅持科研創(chuàng)新、質(zhì)量至上、誠信經(jīng)營的企業(yè)生存空間被壓縮,長此以往,行業(yè)內(nèi)再也買不到符合要求的設(shè)備,必然制約鋁加工行業(yè)的健康發(fā)展。


企業(yè)不是科研單位,企業(yè)是需要以盈利為目的。所以有些人所謂的:交個朋友不掙錢。不過是句營銷廣告語而已,怎會有如此多的人奉為金科玉律?


中國人有一個非常不好的思想:相信物美價廉!認為利潤低的企業(yè)就是良心企業(yè),認為別人不掙你錢才是真實惠,這是不符合經(jīng)濟規(guī)律的。沒有利潤做支撐,哪來的企業(yè)生存?哪來的產(chǎn)品升級換代?哪來的售后服務(wù)?


國際上看一個企業(yè)牛不牛,利潤指標是最重要的指標之一,利潤率低的企業(yè),是成不了什么優(yōu)秀企業(yè)的!所以,外資企業(yè)對于降價行為非常謹慎,不到萬不得已,絕不降低利潤,所以外資企業(yè)的產(chǎn)品價格一般都很穩(wěn)定。


國內(nèi)很多企業(yè)卻把不掙錢當做營銷口頭禪,以低價謀取中標,通過各種非標材料、高仿配件降低生產(chǎn)成本,設(shè)備的關(guān)鍵質(zhì)量環(huán)節(jié)粗制濫造,正式投產(chǎn)之后故障率高,但維修成本計入車間日常運營成本,這種低價沖擊正常市場的賺快錢行為,企業(yè)格局是有問題的。


降價帶來短期的訂單上漲,但很快就帶動企業(yè)品牌下滑到行業(yè)最低端,成為既沒有訂單也沒有品牌的“垃圾”企業(yè)。很多鋁加工企業(yè)希望能采購到“物美價廉”的設(shè)備,最后都落入“平買貴用”的陷阱!


2 使用者參與度低


一提到供應(yīng)鏈管理,鋁加工企業(yè)高管首先想到的是控制潛規(guī)則,屬于“因噎廢食”!


從經(jīng)營管理上講,采購到符合要求的設(shè)備,并得到很好的使用,才能發(fā)揮出預(yù)期作用,這才是最重要的。


控制暗箱操作,阻斷利益輸送,不是最重要的事,可以通過其他控制手段完成,不讓設(shè)備的操作者、維護保養(yǎng)、基層管理人員參與其中,得不償失!


設(shè)備不是一次性消費品,選型、采購、確定技術(shù)方案、基建施工、驗貨、安裝、調(diào)試、試運行、量產(chǎn)、后期維護保養(yǎng)等,都需要專業(yè)性知識做支撐,任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏,都會留下隱患和資源浪費,專業(yè)的人干專業(yè)的事!


有的企業(yè)內(nèi)部溝通脫節(jié),一線設(shè)備使用者的要求未能得到重視,也無法順利傳遞到?jīng)Q策層,決策層領(lǐng)導(dǎo)不了解生產(chǎn)一線的實際情況,或者疏忽了某些技術(shù)要求,容易在最終決策中出現(xiàn)偏差:選錯設(shè)備、設(shè)備不適用。



選購符合要求的設(shè)備有幾個要點:

首先要調(diào)研,與設(shè)備的操作、維護、保養(yǎng)等一線管理人員溝通,聽聽他們的意見和要求;


其次根據(jù)設(shè)備的定位,確認潛在的供應(yīng)商,設(shè)置技術(shù)門檻,防止不具備交付保障能力的供方擾亂招投標;


最后是招標,按照需求擬定規(guī)則,要求供方出具技術(shù)方案和商務(wù)標書,注重技術(shù)方案解讀和工程案例。


理想的做法,是生產(chǎn)一線的操作人員和基層管理人員提出要求,高層領(lǐng)導(dǎo)充分識別、理解后匯總為設(shè)備采購要求,作為設(shè)計輸入信息,跟供應(yīng)商展開談判,確認每項要求對應(yīng)的投入成本,作出取舍。





3 盲目追求所有配置


設(shè)備配置有兩面性,盲目追求所有配置,是采購設(shè)備的大忌。


機械設(shè)計的故障率,理論上講跟配置成正比。


每一項設(shè)計、節(jié)點、配件,都對應(yīng)著一定額度的故障率,數(shù)量越多,概率越大;每一項設(shè)計、節(jié)點、配件,也對應(yīng)著一定額度的成本,選擇的越多,意味著整套設(shè)備的報價越高,后期的維護、保養(yǎng)、使用成本同時升高;多余的或者使用頻率不高的配置,在企業(yè)管理中,屬于消耗而不能算投資。


記住自己的真實需求,所有的選擇都是以設(shè)備最終使用為目的,才是成熟的需方!


很多企業(yè)在采購和使用中,存在著不同的選擇:在采購時,只要想到的,都要求配置,希望一條生產(chǎn)線覆蓋所有的生產(chǎn)要求。


投入正常生產(chǎn)后,在后期的維護、保養(yǎng)過程中,機修人員為了省事,有時也是為了快速恢復(fù)生產(chǎn),直接將使用頻率不高的配置拆掉了。


這一增一減的過程,造成大量的資源浪費!


對于設(shè)備而言,合適的就是最好的!


4 對未來戰(zhàn)略無預(yù)見性


中國鋁加工企業(yè),得益于高速發(fā)展的經(jīng)濟形勢,處于爆發(fā)式增長狀態(tài),而且中國的經(jīng)濟形勢沒有成熟的模板可以借鑒,預(yù)言家都是被頻頻打臉。


所以,在中國,準確預(yù)測鋁加工未來的發(fā)展是很難的。


固定投資需要有前瞻性,購買一套設(shè)備,至少確定要滿足幾年內(nèi)的生產(chǎn)需求,切忌對未來戰(zhàn)略無預(yù)見性,投產(chǎn)即落后是失敗的。



正確的做法是:

首先,確定三到五年的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略;


其次,明確未來的品牌定位,選定目標市場,主攻客戶群的產(chǎn)品特點與要求,需要什么樣的裝備做支撐;


最后,根據(jù)公司實際情況,例如技術(shù)水平、人員結(jié)構(gòu)、管理模式,綜合考慮之后決定設(shè)備的選型。






沒有人能準確預(yù)測未來,判斷失誤也不丟人,但是,采購設(shè)備還是要有一定的前瞻性,研究幾年后的市場變化、產(chǎn)品更新?lián)Q代、新的風(fēng)口,提前在設(shè)備上布局或者留下設(shè)備改造升級空間,避免短期內(nèi)在設(shè)備上重復(fù)投入資金,造成浪費。


5 期望設(shè)備解決所有問題


設(shè)備是提高企業(yè)競爭力的必要條件,但不是充分條件。


要提高企業(yè)的競爭力,必須要有與目標市場相匹配的設(shè)備,沒有相應(yīng)的設(shè)備,與同行業(yè)對手進行PK時是很被動的,談不上競爭力;但設(shè)備不是萬能的,不能解決設(shè)備之外的問題。


過程控制能力和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性由“人、機、料、法、環(huán)、測”六要素決定的,設(shè)備只是其中之一,所發(fā)揮的作用僅限于設(shè)備層面所起到的作用。


后期的設(shè)備研究方向?qū)⒃黾釉诹刂械臋?quán)重,例如通過智能化開發(fā),減輕對人員操作的依賴,降低操作工的勞動強度,通過設(shè)備在檢測、收集信號、數(shù)據(jù)處理方面的提高,為其他因素提供支持和協(xié)助,都是可行的。


在未來,讓設(shè)備具備深度學(xué)習(xí)能力,個別鄰域的部分工作環(huán)節(jié),智能化設(shè)備能實現(xiàn)對操作人員的替代,消除人員操作的部分波動。


但是,必須認識到設(shè)備的局限性,在鋁加工行業(yè),設(shè)備升級在管理上,是對其他因素的有益補充,不是完全替代。


6 忽視設(shè)備售后服務(wù)保障能力


設(shè)備與一次性消耗品不同,屬于固定資產(chǎn)投資,采購時需要選擇好的設(shè)備,更不能選擇實力強的企業(yè),因為實力強的企業(yè)意味著更好的售后服務(wù)保障能力。


設(shè)備制造行業(yè)門檻低,廠家數(shù)量多,行業(yè)集中度太低,幾個人拿份圖紙就敢接單,沒有機械加工能力就通過發(fā)外加工,回來簡單組裝就入場施工,出現(xiàn)問題就在施工現(xiàn)場想法解決,采購這種設(shè)備確實需要勇氣,被新手練手是一大隱患,最怕的是沒有售后服務(wù)保障。


設(shè)備安裝、調(diào)試只是開始,投入使用之后才是重點,非品牌企業(yè)為降低成本,使用了大量非標材料和高仿配件,使用壽命大打折扣,后期故障率高,設(shè)備隱患多。


設(shè)備管理能力強的企業(yè),通過維護、保養(yǎng)和改造升級,設(shè)備越用越好;設(shè)備管理能力差的企業(yè),不重視設(shè)備的維護保養(yǎng),投產(chǎn)時時設(shè)備的最佳狀態(tài),之后越用越差,很快就進入報廢狀態(tài)勉強使用;



大部分企業(yè)的設(shè)備管理對供應(yīng)商有一定的依賴,好的設(shè)備售后服務(wù),有以下優(yōu)勢:

(1)設(shè)備的技術(shù)資料齊全,可以隨時調(diào)閱,了解設(shè)備的設(shè)計方案和內(nèi)部結(jié)構(gòu);


(2)易損件采購方便快捷;


(3)遇到設(shè)備控制系統(tǒng)問題,可以立即啟動遠程連接,排除故障;


(4)遇到大的故障或結(jié)構(gòu)性問題,可以提供技術(shù)支持,共同解決問題;


(5)設(shè)備技術(shù)改造升級時,可以出具更好的技術(shù)方案;


(6)可以協(xié)助加強設(shè)備的監(jiān)控和定期維護保養(yǎng)。





行業(yè)內(nèi),我們看到太多的設(shè)備,因為沒有售后服務(wù)而陷于困境。


其中,部分設(shè)備廠家無品牌意識,信奉“一錘子買賣”,收到貨款就不管客戶的感受;還有的企業(yè)借助于人脈或者風(fēng)口,開始創(chuàng)業(yè),技術(shù)和資金積累不夠,抗風(fēng)險能力差,遇到困難或者偶然事件,難以長期運營。


在鋁加工行業(yè)內(nèi),有很多企業(yè)遇到設(shè)備故障無法排除,想聯(lián)系生產(chǎn)廠家獲得技術(shù)支持時,才發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)已經(jīng)倒閉了。


無論哪種情況,沒有售后服務(wù)能力和保障的設(shè)備,謹慎采購!


7 患得患失無人拍板


在中原地帶有句俗語:“獸醫(yī)多了醫(yī)死牛”,說的是眾說紛紜,未形成統(tǒng)一的治療方案,各種方案同時進行,副作用累計爆發(fā),結(jié)果牛死了。


管理上有個說法,只有一塊手表,可以知道時間;擁有兩塊或兩塊以上的手表并不能告訴一個人更準確的時間,反而會讓看表的人失去對準確時間的信心。這就是著名的手表定律。


手表定律,又叫薩蓋定律。薩蓋定律在信息領(lǐng)域里的應(yīng)用告訴我們,過量的信息將成為一種迷霧。在浩瀚的“信息海洋”中,有的市場信息是錯誤信息,有的市場信息是過時無用信息,而準確有效的市場信息反倒被淹沒在大量的冗雜信息之中,因此要及時對這些信息的真?zhèn)芜M行甄別。


過量的信息還會減弱決策判斷能力。過量的信息會降低企業(yè)決策者的判斷能力,使其無所適從,錯失市場良機。過量的信息不等于就擁有信息的優(yōu)勢。信息并非越多越好,企業(yè)要對市場信息進行合理分離、處理和按需提供信息服務(wù),不然的話,擁有最多的信息也只能是一種累贅,而不會轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。


很多企業(yè)存在一定程度的本位主義,各個部門站在自己的立場上,提出技術(shù)要求,大量的信息被輸入,其中很多要求在設(shè)計上是相互沖突的,這時候,需要有人做出取舍之后拍板,這個決策者通常是技術(shù)大拿,或者高階領(lǐng)導(dǎo),


民主集中制是群策群力的好方法,重點在于先民主,后集中,廣泛聽取意見,最后集中決策,關(guān)鍵是集中,形成相對統(tǒng)一的方案。


完美無缺的技術(shù)方案在廣告里,現(xiàn)實中,技術(shù)大拿或者高階領(lǐng)導(dǎo)只要明白最重要的需求,按優(yōu)劣勢分析做出取舍,確定最接近需求的方案就行了。


采購設(shè)備最忌諱的是患得患失,頻繁修改技術(shù)方案,在優(yōu)柔寡斷中耽誤了時間,設(shè)計、制作、安裝、調(diào)試、試生產(chǎn)等過程中不停變更方案,甚至在量產(chǎn)之后還要進行大幅度的修改,目的是想得到一條完美的生產(chǎn)線,結(jié)果往往事與愿違,設(shè)備被改成了“四不像”。


往往在優(yōu)柔寡斷中打亂時間節(jié)點,反而耽誤了工期,影響了設(shè)備的質(zhì)量。


8 將供應(yīng)商當成對手


戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系可以產(chǎn)生1+1》2的效果,將供應(yīng)商當作對手,無法采購到一流的產(chǎn)品和服務(wù)。


當你的眼中只有價格時,你與供應(yīng)商之間確實是零和游戲——每降價一分錢,供應(yīng)商少賺一分錢,你會在采購環(huán)節(jié)節(jié)約一分錢;


當你的關(guān)注點在市場,需要更精準的控制系統(tǒng)、更穩(wěn)定的設(shè)備,才能生產(chǎn)出更有競爭力的產(chǎn)品,供應(yīng)商就是你的兵工廠,是你攻城拔寨的利器,是你共甘共苦的戰(zhàn)友;


當你的關(guān)注點在企業(yè)內(nèi)部管理,想降低水、電、氣的消耗量,設(shè)備供應(yīng)商成為一個相對重要的支撐因素,在節(jié)能降耗技術(shù)方案中扮演著不可或缺的角色;


將設(shè)備供應(yīng)商當對手,在信息高度發(fā)達的今天,會出現(xiàn)兩種結(jié)果:


遇到?jīng)]有原則的設(shè)備制造商,會通過偷工減料完成項目,大概率會出現(xiàn)“平買貴用”情況;


遇到堅持原則、注重質(zhì)量的品牌設(shè)備制造商,大多數(shù)會放棄合作,最后會出現(xiàn),有錢買不到一流的設(shè)備;


行業(yè)內(nèi)就有一家企業(yè),通過四個途徑想購買一個設(shè)備,均未能如愿,現(xiàn)代信息高度透明的今天,每一個企業(yè)要像愛護羽毛一樣愛護企業(yè)形象!


強強聯(lián)手,共同做大市場,才是獲得共贏的最佳選擇!


來源:賽福智能裝備


-掃碼
關(guān)注-
你點的每個贊,我都認真當成了喜歡
更新日期:2021-01-20